Trajetória de Bernardo Spielmann na Heineken
Bernardo Spielmann é um importante executivo brasileiro que atualmente comanda as operações globais da Lagunitas, uma marca de cerveja que faz parte do portfólio da Heineken. Antes de assumir esse papel, Spielmann teve uma carreira notável na Heineken, onde foi fundamental na construção da expansão da marca no Brasil. Ele ingressou na Heineken em função de sua graduação e mestrado na Holanda, ligado diretamente ao desenvolvimento do negócio na América Latina.
Spielmann teve uma trajetória significativa, começando sua carreira na Heineken no escritório do Rio de Janeiro, e após dois anos, mudando-se para os EUA, onde trabalhou nas áreas de vendas e marketing. Durante sua volta ao Brasil em 2011, ele liderou a marca Heineken em um período de significativo crescimento na cervejaria, ajudando a aumentar o volume de vendas de 300.000 hectolitros para perto de 2 milhões em apenas cinco anos.
O sucesso da Lagunitas e a nova cerveja DayTime
A Lagunitas passou a ser uma referência no setor de cervejas artesanais, tendo sido fundada em 1993 por Tony Magee. Desde sua aquisição pela Heineken, em 2017, a Lagunitas expandiu sua atuação para diversos mercados, incluindo o Brasil. A empresa vem experimentando um crescimento significativo e, em 2026, atingiu uma alta de 57% nas vendas, em grande parte impulsionada pelo lançamento da DayTime. Essa cerveja é uma versão mais leve da tradicional IPA, feita para atrair o paladar dos consumidores brasileiros, que muitas vezes preferem opções menos amargas.
Com a DayTime, a Lagunitas já se consolidou como a marca de cerveja com maior volume de vendas nas Américas, atrás apenas dos EUA. A estratégia de trazer uma cerveja com menor teor alcoólico e menos calorias está alinhada com a crescente demanda por bebidas mais leves no Brasil, onde a Lagunitas se vê em uma posição de destaque para superar a França como seu maior mercado internacional, exceto os EUA, em 2027.
O mercado brasileiro como prioridade da Lagunitas
O crescimento da Lagunitas no Brasil está atrelado a uma análise detalhada do comportamento dos consumidores. Identificando que muitos brasileiros que gostavam da IPA original não a adotavam para consumo durante todo o evento social, a Lagunitas apresentou a DayTime como uma alternativa mais leve, que rapidamente se tornou responsável por cerca de 72% do volume de suas vendas adicionais.
A aposta na nova cerveja e o estudo de mercado mostram que o Brasil se tornou um dos principais focos de expansão da Lagunitas. A marca já possui distribuição nacional para a IPA tradicional, enquanto a DayTime está começando a expandir para além dos estados do Sul e São Paulo. O objetivo é conquistar outras regiões, adaptando-se à cultura local, onde as cervejas de sabor mais leve predominam.
Além da expansão de suas operações, a estratégia da Lagunitas também busca se conectar emocionalmente com os consumidores brasileiros, investindo em marketing e ações que envolvem música e animais de estimação, elementos que são parte da identidade da marca. Essas iniciativas visam não apenas aumentar a visibilidade da marca, mas também solidificar a presença da Lagunitas como uma opção relevante no vasto e competitivo mercado de cervejas do Brasil.
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