O Papel do Brasil nas Vendas da Lacoste
A Lacoste consolidou sua presença no Brasil, tornando-se a principal força de vendas na América Latina. De acordo com Pedro Zannoni, CEO da empresa na região, o Brasil é responsável por impressionantes 60% das vendas, o que destaca seu papel crucial também no mapa global da marca. Essa posição não é apenas reflexo do volume de vendas, mas também da percepção positiva da marca entre os consumidores locais.
“O Brasil é um dos países mais importantes a nível global para a Lacoste”
Além disso, a marca se posiciona consistentemente entre os países com maior brand equity, ficando frequentemente em segundo lugar na audiência e desejo de consumo, logo atrás da França. Essa relevância se reflete no crescimento robusto da Lacoste na região.
Crescimento da Lacoste na Última Década
Nos últimos cinco anos, a operação da Lacoste na América Latina cresceu três vezes, uma conquista notável sob a liderança de Zannoni. Desde 2020, a região apresentou um crescimento constante, na maioria dos anos liderando globalmente.
“A América Latina foi a região com maior crescimento por quatro anos consecutivos até 2024. Em 2025, continuamos a ver crescimento, embora em um ritmo um pouco desacelerado”, comenta Zannoni.
A Trajetória de Pedro Zannoni na Lacoste
Pedro Zannoni, que já foi tenista profissional, traz sua experiência do esporte para o mundo dos negócios como CEO. Sua visão e abordagem proativa são fundamentais para a expansão e democratização da marca Lacoste. Zannoni enfatiza que a marca deve abraçar um público mais amplo, indo além do segmento de elite tradicionalmente associado a ela.
Democratizando a Marca: Estratégias de Inclusão
A democratização da Lacoste é um pilar central de sua estratégia atual. Zannoni observa que a marca não quer ser percebida apenas como uma grife elitista. A ideia é acolher públicos diversos e criar produtos que atendam a diferentes gostos e necessidades. Isso é refletido em suas campanhas de marketing e novas ofertas de produtos.
“A Lacoste é uma marca democrática hoje. A gente não quer ser só elite”
Os Pilares do Crescimento da Lacoste na América Latina
O crescimento da Lacoste nos últimos anos é atribuído a várias estratégias implementadas por Zannoni. Três áreas principais foram identificadas como motores desse crescimento:
- Expansão da Linha Feminina: A Lacoste notou um aumento significativo no interesse feminino em suas lojas. Muitas mulheres visitavam os pontos de venda, mas a oferta de produtos não correspondia à demanda.
- Investimento em Moda Esportiva: A marca tem apostado em suas linhas de esporte, lançando produtos que unem estilo e performance.
- Crescimento da Linha de Calçados: A popularidade dos calçados tem aumentado, diversificando a oferta da marca além de suas clássicas polos.
Com essas iniciativas, a Lacoste já observou um aumento das vendas femininas, que, em algumas lojas, já representa mais de 20% das vendas totais.
A Expansão das Franquias da Lacoste no Brasil
Um fator crucial para o sucesso da Lacoste no Brasil é sua rede de franquias. Atualmente, a marca opera com 60 franquias no país, com planos de expansão para mais seis lojas no decorrer do ano. Essas franquias têm sido uma âncora importante para o crescimento, permitindo que a Lacoste alcance novos consumidores em diferentes regiões.
“Os nossos parceiros franqueados foram um dos principais fatores de crescimento que a gente teve”
A Importância do Público Feminino
O público feminino é uma peça chave na estratégia de crescimento da Lacoste. Estabelecer uma linha de produtos inclusiva para mulheres tem gerado uma resposta positiva, com um fluxo crescente de mulheres em suas lojas. Isso reflete um reconhecimento da necessidade de produtos que falem diretamente a esse público.
Novas Experiências no Mercado Brasileiro
A Lacoste não apenas se concentra na expansão física, mas também na criação de experiências memoráveis para o consumidor. A empresa planeja realizar eventos esportivos e ativações que fortalecem sua conexão emocional com os consumidores. Atividades relacionadas a competições de tênis, como Roland-Garros e Miami Open, são exemplos de estratégias que a marca utilizará para criar maior visibilidade e engajamento.
O Impacto do Brand Equity Brasileiro
O brand equity brasileiro proporciona à Lacoste uma vantagem competitiva significativa. O forte reconhecimento da marca no Brasil, que é consistentemente classificado em segundo lugar no mundo, tem sido um fator motivador para o crescimento da operação. Isso reforça a importância do Brasil como mercado chave, além de contribuir para a identidade global da marca.
Perspectivas para o Futuro da Lacoste em 2026
As perspectivas para a Lacoste em 2026 são promissoras, com projeções de crescimento de dois dígitos nos primeiros meses do ano. A marca planeja revitalizar shoppings estratégicos, abrir novas franquias e continuar investindo em ações de marca que promovam experiências relacionadas ao esporte e ao estilo de vida.
“A nossa missão é continuar expandindo a marca e conectando com mais consumidores”
Assim, a Lacoste está bem posicionada para manter e aprofundar seu crescimento no Brasil, aguardando um ano que promete ser repleto de novidades e inovações.
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